Rumus Copywriting AIDA dan PAS untuk Jualan + Contoh Lengkap
Copywriting adalah seni menulis kata-kata yang membuat orang tertarik dan akhirnya bertindak, misalnya membeli atau mendaftar. Bagi UMKM, copywriting dipakai setiap hari: di caption media sosial, deskripsi produk, landing page, hingga pesan WhatsApp. Dua rumus yang paling mudah dipelajari dan sering dipakai adalah AIDA dan PAS.
Rumus AIDA
AIDA adalah singkatan dari:
- Attention (Perhatian) — menarik perhatian dengan judul atau kalimat pembuka.
- Interest (Minat) — membuat pembaca ingin tahu lebih banyak.
- Desire (Keinginan) — menunjukkan manfaat sehingga pembaca menginginkan produk.
- Action (Tindakan) — mengajak pembaca melakukan langkah berikutnya.
Contoh AIDA untuk caption produk
Attention: Ngopi enak tiap pagi tanpa antre? Interest: Kopi susu literan kami diseduh setiap pagi dari biji lokal, tinggal tuang dari kulkas. Desire: Satu liter cukup untuk 8 gelas — lebih hemat dibanding beli setiap hari, dan manisnya bisa diatur sendiri. Action: Pesan via WhatsApp hari ini, gratis ongkir untuk area kota sampai Minggu.
Rumus PAS
PAS adalah singkatan dari:
- Problem (Masalah) — sebutkan masalah yang dirasakan pembaca.
- Agitate (Pertajam) — tunjukkan dampak dari masalah tersebut.
- Solution (Solusi) — tawarkan produk sebagai jalan keluar.
Contoh PAS untuk jasa
Problem: AC di rumah tidak dingin lagi? Agitate: Kamar terasa pengap, tidur tidak nyenyak, dan tagihan listrik justru naik karena AC bekerja lebih keras. Solution: Teknisi Sejuk AC Service datang hari ini, membersihkan dan mengecek AC Anda. Bergaransi 30 hari, harga jelas sebelum dikerjakan.
AIDA atau PAS?
| Rumus | Cocok untuk | Kekuatan |
|---|---|---|
| AIDA | Produk yang menyenangkan, gaya hidup, promosi | Membangun minat secara bertahap |
| PAS | Jasa atau produk yang menyelesaikan masalah | Terasa dekat dengan kebutuhan pembaca |
Keduanya bisa dikombinasikan, misalnya membuka dengan masalah (PAS), lalu menutup dengan ajakan yang jelas (AIDA).
Contoh untuk landing page
Judul (Attention/Problem): "Pencatatan stok gudang masih sering selisih?"
Subjudul (Agitate/Interest): "Barang hilang tanpa jejak, pesanan tertunda, dan stock opname makan waktu berhari-hari."
Isi (Solution/Desire): penjelasan fitur stok per lokasi, scan barcode dari HP, dan peringatan stok minimum, disertai tangkapan layar.
Tombol (Action): "Minta demo gratis".
Contoh untuk pesan WhatsApp ke pelanggan lama
Halo Kak Rani, sudah sebulan sejak pesanan terakhir kopi susu gula aren 😊 Minggu ini ada varian baru Pandan — banyak pelanggan bilang wanginya pas untuk sore hari. Khusus pelanggan lama, ada potongan Rp10.000 sampai Jumat. Mau dikirim besok?
Pesan ini personal, menyebut produk yang relevan, memberi alasan untuk membeli, dan diakhiri pertanyaan yang mudah dijawab.
Kesalahan yang sering terjadi
- Klaim berlebihan tanpa bukti, seperti "nomor satu" atau "dijamin".
- Terlalu fokus pada fitur dan lupa menjelaskan manfaat.
- Tidak ada ajakan di bagian akhir.
- Bahasa yang tidak sesuai dengan target pembeli.
- Menakut-nakuti berlebihan pada tahap agitate sehingga terasa manipulatif.
Tips menulis copy yang lebih baik
- Tulis seperti sedang berbicara dengan satu pelanggan.
- Gunakan kalimat pendek dan kata yang mudah dipahami.
- Sertakan angka yang jujur dan spesifik.
- Baca keras-keras; jika terdengar kaku, ubah.
Latihan: ubah deskripsi biasa menjadi copy
Deskripsi awal: "Tas kulit sapi asli, ukuran 30 × 20 cm, warna cokelat, ada resleting."
Versi PAS:
Tas kerja cepat lusuh dan talinya putus dalam setahun? Selain harus membeli lagi, tampilan saat bertemu klien pun jadi kurang meyakinkan. Tas kulit sapi asli kami dijahit tangan dengan benang tebal, muat laptop 13 inci, dan semakin bagus warnanya seiring dipakai. Pesan sekarang, garansi jahitan 1 tahun.
Perhatikan bagaimana fakta yang sama (bahan, ukuran, warna) diubah menjadi manfaat yang dirasakan pembeli. Coba latihan ini pada tiga produk terlaris Anda, lalu gunakan hasilnya untuk caption, deskripsi marketplace, dan landing page.
Pertanyaan yang sering diajukan
Apakah copywriting harus panjang?
Tidak. Panjang copy menyesuaikan produk dan media. Caption bisa singkat, sedangkan landing page untuk produk mahal biasanya lebih panjang.
Apakah rumus ini bisa dipakai untuk iklan?
Bisa. Teks iklan, judul, dan halaman tujuan iklan semuanya bisa disusun dengan AIDA atau PAS.
Bagaimana mengetahui copy mana yang lebih efektif?
Uji dua versi pada periode atau audiens yang sebanding, lalu bandingkan jumlah klik atau pesanan.
Penutup
AIDA dan PAS adalah kerangka sederhana untuk menulis kata-kata yang menjual. Gunakan AIDA untuk membangun minat, PAS untuk produk yang menyelesaikan masalah, dan selalu tutup dengan ajakan yang jelas.
Paket Pro landing page promosi kami sudah termasuk penulisan copywriting penjualan. Baca juga contoh call to action.
