Cara Beriklan di Instagram untuk Pemula: Langkah, Anggaran, dan Tips
Instagram adalah salah satu tempat favorit UMKM untuk berpromosi, terutama untuk produk yang menarik secara visual seperti makanan, fashion, dan kerajinan. Selain konten organik, Anda bisa menjangkau lebih banyak orang dengan iklan berbayar. Artikel ini membahas cara beriklan di Instagram untuk pemula, mulai dari pilihan cara beriklan hingga membaca hasilnya. Tampilan menu dan istilah di aplikasi bisa berubah, tetapi prinsipnya tetap sama.
Dua cara beriklan di Instagram
| Cara | Kelebihan | Cocok untuk |
|---|---|---|
| Promosikan postingan (boost) dari aplikasi | Cepat dan sederhana | Mencoba iklan pertama kali |
| Meta Ads Manager | Pengaturan lebih lengkap dan detail | Kampanye yang ingin diukur dan dioptimalkan |
Untuk mulai, boost postingan sudah cukup. Saat iklan menjadi rutin, Ads Manager memberi kontrol yang lebih baik.
Persiapan sebelum beriklan
- Ubah akun menjadi akun profesional (bisnis atau kreator).
- Lengkapi profil: foto, bio yang jelas, tautan ke website atau landing page.
- Siapkan halaman tujuan yang rapi, misalnya landing page produk atau katalog WhatsApp.
- Pasang pelacakan seperti Meta Pixel di website jika ingin mengukur hasil di website.
- Siapkan metode pembayaran iklan.
Langkah membuat iklan
1. Tentukan tujuan
Pilih satu tujuan yang paling sesuai:
- Kunjungan profil atau website: untuk mengenalkan produk.
- Pesan (WhatsApp/DM): untuk usaha yang menutup penjualan lewat chat.
- Interaksi: untuk menambah jangkauan konten.
- Penjualan/konversi: untuk website yang sudah memasang pelacakan.
2. Tentukan audiens
Atur lokasi, usia, dan minat yang sesuai dengan pembeli Anda. Untuk usaha lokal, batasi lokasi pada area layanan. Mulailah dengan audiens yang tidak terlalu sempit agar sistem iklan punya ruang untuk belajar.
3. Tentukan anggaran dan durasi
Mulai dengan anggaran harian kecil selama beberapa hari. Tujuannya adalah belajar: materi mana yang paling banyak menghasilkan klik atau chat.
4. Siapkan materi iklan
- Visual: foto atau video yang jelas menunjukkan produk, idealnya dalam format vertikal untuk Reels dan Stories.
- Teks: kalimat pembuka yang menarik, manfaat utama, dan ajakan.
- Tombol: sesuai tujuan, misalnya "Kirim Pesan" atau "Pelajari Selengkapnya".
Gunakan rumus AIDA atau PAS untuk menyusun teksnya.
5. Tayangkan dan pantau
Setelah iklan ditinjau dan disetujui, pantau hasilnya setiap hari, tetapi jangan terlalu cepat mengubah pengaturan. Beri waktu beberapa hari agar data cukup.
Membaca hasil iklan
| Metrik | Arti |
|---|---|
| Jangkauan | Jumlah orang yang melihat iklan |
| Tayangan | Jumlah total iklan ditampilkan |
| Klik / CTR | Berapa banyak dan berapa persen yang mengklik |
| Biaya per hasil | Biaya rata-rata untuk satu klik, pesan, atau pembelian |
| Pesan dimulai | Jumlah percakapan dari iklan |
Yang paling penting bagi UMKM biasanya biaya per pesan atau per pembelian, bukan sekadar jangkauan.
Tips agar iklan lebih efektif
- Uji 2–3 materi berbeda dan pertahankan yang paling efektif.
- Tunjukkan produk dipakai, bukan hanya foto produk diam.
- Tampilkan harga atau promo dengan jujur agar yang menghubungi benar-benar tertarik.
- Balas pesan secepat mungkin; iklan yang bagus bisa sia-sia jika chat lambat dibalas.
- Arahkan ke halaman yang fokus, bukan beranda yang ramai.
Contoh perhitungan sederhana
Misalkan iklan menghabiskan Rp300.000 dan menghasilkan 40 chat, lalu 10 di antaranya membeli dengan rata-rata keuntungan kotor Rp50.000 per pesanan. Keuntungan kotor = Rp500.000, sehingga setelah dikurangi biaya iklan masih tersisa Rp200.000. Dengan angka ini, Anda bisa memutuskan apakah iklan layak diperbesar. Cara menghitung lebih lengkap ada di cara menghitung ROAS iklan.
Kesalahan pemula yang sering terjadi
- Target terlalu sempit sehingga iklan sulit tersalurkan.
- Mengubah pengaturan setiap hari sebelum data cukup.
- Materi iklan tidak jelas menunjukkan produk.
- Tidak ada yang siap membalas pesan saat iklan berjalan.
- Hanya mengejar jumlah like tanpa melihat penjualan.
Pertanyaan yang sering diajukan
Berapa anggaran minimal iklan Instagram?
Anggaran minimum ditentukan oleh platform dan dapat berubah. Untuk belajar, mulailah dengan anggaran harian kecil yang tidak mengganggu arus kas usaha.
Lebih baik boost postingan atau Ads Manager?
Boost cocok untuk mulai karena sederhana. Ads Manager lebih tepat ketika Anda ingin mengatur tujuan, audiens, dan pengukuran secara lebih detail.
Berapa lama iklan sebaiknya berjalan?
Beri waktu beberapa hari sebelum menilai. Iklan yang terlalu singkat sering belum memberi data yang cukup untuk diambil kesimpulan.
Apakah iklan Instagram juga tampil di Facebook?
Bisa, tergantung penempatan yang dipilih. Anda dapat memilih penempatan otomatis atau menentukannya sendiri.
Penutup
Beriklan di Instagram bisa dimulai dengan langkah sederhana: tentukan tujuan, pilih audiens, siapkan materi yang jelas, mulai dengan anggaran kecil, lalu ukur hasilnya. Fokus pada biaya per pesan atau per penjualan agar iklan benar-benar menguntungkan.
Agar iklan berujung pada pesanan, arahkan ke halaman yang fokus seperti landing page promosi dengan tombol WhatsApp siap pakai.
